web-archive-ar.com » AR » T » TEMAS-CAPS.COM.AR

Total: 196

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • La Estrategia de Gestión (o Gerenciamiento) del negocio. Parte II - Etapas de Transición en el desarrollo de las Pymes
    pyme empieza cuando se toma la decisión de buscar ayuda empleados A continuación un ejemplo ilustrativo de esta etapa El dueño del negocio necesita una persona que se ocupe de la caja diaria la facturación y el pago a proveedores y contrata a César Éste es el primer empleado del negocio De repente retorna la esperanza César empieza a trabajar de inmediato Por fin el dueño se libra de la obligación de hacer algo que no sabe ni le gusta hacer De este modo la personalidad técnica operativa se adormece y se despierta el gerente gestionador César es de gran ayuda cuando no está ocupado con la caja contesta el teléfono hace algún envío etc El negocio sigue creciendo y en cierto momento César necesita de alguien que lo ayude así que el dueño le pide que contrate personal y César lo hace Todo sigue bien hasta que de pronto ocurre lo inesperado un cliente se queja la AFIP reclama una deuda impositiva un proveedor dice que no ha recibido la orden de compra El dueño se preocupa y decide ver cómo está funcionando todo en el negocio ve al joven que está envolviendo los productos y explota Quién te dijo que eso se hace así dame yo lo hago y lo mismo ocurre con las ventas los envíos la producción etc Ahora el dueño se da cuenta de que nunca debió haber confiado en César ni en nadie Nadie ama el negocio tanto como su dueño y nadie está dispuesto a trabajar tan duro como éste La personalidad del Técnico Operador se despierta de nuevo y empieza a tratar de arreglar todo él mismo Todo negocio adolescente llega al punto en el que la tranquilidad del dueño se ve amenazada La tranquilidad del técnico operador depende de cuánto trabajo puede abarcar por sí mismo La del gerente gestionador depende del número de técnicos que puede supervisar efectivamente y la del director emprendedor depende de cuántos gerentes logra convencer para que sigan su visión A medida que el negocio crece va excediendo invariablemente la capacidad de control del dueño Así que éste desesperado se ocupa sólo de lo que sabe hacer el trabajo técnico y busca a alguien que haga el resto un César Pero César también tiene sus necesidades como un gerente que lo guíe y le diga qué debe hacer En este punto el negocio puede 1 Volver a su infancia volverse pequeño de nuevo Esta es una de las reacciones más comunes y predecibles de los técnicos Los empleados son despedidos se alquila un local más pequeño se disminuye el número de líneas telefónicas etc El dueño se da cuenta de lo inevitable no tiene un negocio sino un trabajo que no funciona sin él 2 Ir a la bancarrota el negocio continúa creciendo y creciendo hasta que cae en bancarrota 3 Mantenerse la peor posibilidad para un negocio adolescente es sobrevivir El dueño está dispuesto a hacer todo lo que sea necesario para que el negocio

    Original URL path: http://www.temas-caps.com.ar/art_pymes-16.php (2016-01-31)
    Open archived version from archive


  • La Estrategia de Gestión (o Gerenciamiento) del negocio. Parte I - El Liderazgo del dueño
    encontrará que alguien lo habrá hecho por él Es decir que sólo el o los dueños tienen la responsabilidad de aplicar un principio básico para la gestión el de Liderazgo Qué entendemos aquí por Liderazgo Liderazgo en este contexto significa Conducción Es la función máxima de en base a una visión cosmológica Vida Personal Empresa Mercado establecer objetivos y metas y guiar a todo el conjunto de personas involucradas en su cumplimiento Ahora bien Qué sucede con el Liderazgo o Conducción que ejerce el dueño en una pyme Hay tres roles o funciones básicas en una pyme que toda persona que emprende un negocio nuevo debe ejercer el Operativo Técnico el Gerente Administrador y el Director Emprendedor Si su negocio es el de una sola persona usted lleva los tres sombreros como si una misma persona tuviera tres personalidades distintas Si la empresa tiene más de un dueño en ellos estarán presente en mayor o menor medida estas personalidades o capacidades bien diferenciadas Independientemente de que estas tres personalidades convivan en una misma figura o esté diseminada en más de un dueño esta cuestión presenta el singular problema de que mientras cada una de las tres personalidades quiere ser el jefe es decir tener el control de la situación y el poder en la empresa ninguna quiere tener uno A continuación las características más relevantes de cada una de dichas personalidades 1 Emprendedor Director convierte la situación más trivial en una oportunidad de negocios Vive en el futuro Es el visionario el soñador el innovador el gran estratega el creador de nuevos métodos de penetración de mercados Todo Emprendedor siente una gran necesidad de controlar personas y recursos presentes para así concentrarse en el futuro Para el Emprendedor la mayoría de la gente es un obstáculo que le impide lograr sus sueños 2 Gerente Administrador es el pragmático Sin él no existiría control planificación y orden Si el Emprendedor vive en el futuro este Gerente Administrador vive en el pasado Donde el Emprendedor ve la oportunidad el Administrador ve los problemas El Gerente Administrador construye una casa y vive ahí para siempre el Emprendedor construye una casa y ya está haciendo los planos para la próxima El Gerente Administrador es quien ordena el caos que el Emprendedor va dejando tras de sí Sin este Gerente Administrador no existiría el negocio y sin los Emprendedores no habría innovación 3 Técnico Operativo su credo es Si quieres algo bien hecho hazlo tú mismo Vive en el presente y le encanta saber que es posible hacer algo Será feliz mientras esté trabajando pero sólo en una cosa por lo cual desconfía de sus jefes ya que estos siempre tratan de hacer más de los que es posible o necesario Para el Técnico pensar es improductivo a menos que sea sobre el trabajo que hay que ejecutar No le interesan las ideas sino las habilidades El Emprendedor siempre está cargándolo de trabajo con otra nueva idea El Gerente siempre intentará reducirlo a una parte

    Original URL path: http://www.temas-caps.com.ar/art_pymes-15.php (2016-01-31)
    Open archived version from archive

  • La Estrategia del Objetivo Primario de Vida de los dueños
    séptimo lugar la Estrategia del Objetivo Primario de Vida de los dueños ésta es en realidad el punto de partida básico de la razón de ser del negocio y su organización ya que Cuál es el objetivo final la motivación de fondo el motor inicial que tiene el dueño de una PYME para mejorar su funcionamiento sino la de mejorar su vida Esta respuesta tan obvia muchas veces pasa desapercibida como si nos olvidáramos del verdadero para qué de mejorar la organización de una empresa y esto pasara a ser un objetivo en sí mismo Incluso cuando se pone como justificación del cambio la rentabilidad en definitiva para que sirve tener más rentabilidad en la empresa Les propongo a continuación que se tomen un tiempo para reflexionar acerca de la forma actual en la que piensan su empresa a fin de actualizar los principios rectores que guiarán una manera más actual de vincularse con ella Consideren y enfoquensé en lo siguiente 1 Cuánto dinero recibe de su negocio ahora 2 Por cuánto dinero vendería su negocio ahora 3 Qué tan seguro es su futuro financiero 4 Cuántas semanas días horas se puede tomar libres para dedicarlos a la familia o a otros intereses personales que no estén relacionados con su negocio 5 En qué medida depende el éxito de su empresa del tiempo que ud le dedique 6 Qué tan libre es de escoger qué hacer con su tiempo 7 Cómo afecta su empresa su salud en términos de estrés energía y estilo de vida 8 Cuánto desea ir a trabajar en su propio negocio 9 Qué tan bien se relacionan su trabajo en el negocio y lo que quiere en su vida A continuación con las mismas preguntas anteriores considere cuáles serían las respuestas ideales Por ejemplo Quisiera vender

    Original URL path: http://www.temas-caps.com.ar/art_pymes-14.php (2016-01-31)
    Open archived version from archive

  • Información para decisiones de Negocios
    finales En este terreno la información relevante puede ser entre otros conocimiento de marca preferencia gusto intención de compra testeo de valores asociados satisfacción Cuando existe un canal de distribución por ejemplo los supermercados las empresas pueden obtener información a través de éste Esto se logra al relevar los datos de participación de mercado en función a la rotación de los productos en el canal evaluando de esta manera cual es son las marcas empresas que más venden y si dicha venta sube o baja en términos relativos con respecto a otros competidores Por último se puede obtener información de empresas colegas o competidoras como también del entorno competitivo En este terreno podemos tanto obtener información de dimensionamiento del mercado como también entender las estrategias empresarias y la relación con las participaciones de mercado y la rentabilidad que obtienen las mismas De esta manera se puede ver cuáles son las estrategias ganadoras y cuáles no Los objetivos vinculados con la información de negocios están referidos a tres dimensiones 1 PLANIFICACIÓN 2 PROSPECCION 3 CONTROL La función de MONITOR CLAVES Monitor Claves es una moderna herramienta que funciona a través de Internet y por suscripción ver www claves com ar Desde el módulo macroeconómico el suscriptor accede a más de 1500 series de tiempo y puede trabajar con ellas dentro de la plataforma generando informes personalizados con cuadros y gráficos de todo tipo o bien exportarlas a Excel Focalizando en la función de planificación de la información Monitor Claves desarrolló un módulo de Proyecciones Económicas que mensualmente permite re estimar la evolución de los principales indicadores de actividad y precios como PBI inflación tipo de cambio salario empleo y otros indicadores con un horizonte del cierre de la economía para el 2012 y con las proyecciones para el período del 2013

    Original URL path: http://www.temas-caps.com.ar/art_pymes-13.php (2016-01-31)
    Open archived version from archive

  • Haciendo Crecer el Negocio
    me hacen los empresarios Comparten la misma inquietud y prioridad aunque sean líderes de diferentes tipos de empresas estén sus negocios en una crisis o atravesando un momento floreciente Todos buscan el objetivo de lograr el estado óptimo de su negocio y hacerlo perdurar En definitiva si así no lo hicieran no serían realmente empresarios Se debe transitar un importante y arduo camino para que el deseo de tener un negocio en permanente crecimiento rentable se convierta en un resultado real y concreto He podido observar y comprobar que algunos empresarios tienen muy en claro el qué y cómo hacerlo y la capacidad para implementar el plan para lograrlo Mientras que otros por diversos motivos tienen alguna limitación para hacerlo y solicitan la ayuda profesional para que se los asista en el proceso para lograrlo Sea por una vía u otra ningún empresario se permite perder el foco en el permanente crecimiento rentable de su negocio Se requieren conocimientos y metodología de Marketing Estratégico más los recursos y la experiencia necesaria para liderar y encaminar el proceso para determinar las decisiones y las acciones que se deben ejecutar adecuadamente para potenciar sostenidamente el crecimiento y la rentabilidad del negocio Aplicar profesionalmente el proceso anterior le permitirá a partir de hacer el diagnóstico estratégico de la situación actual de su negocio Fijar los objetivos para aprovechar las oportunidades Formular analizar y evaluar las posibles vías de acción estrategias y seleccionar la más conveniente Transformar la estrategia en planes de acción concretos que apliquen adecuadamente los recursos y potencien la eficacia eficiencia y la rentabilidad del negocio Y disponer de los mecanismos para controlar la ejecución del plan Permitirá además afianzar su liderazgo y alinear a su organización para lograr los objetivos En síntesis el proceso consiste en aplicar una metodología que

    Original URL path: http://www.temas-caps.com.ar/art_pymes-12.php (2016-01-31)
    Open archived version from archive

  • El Directorio y la Mesa de Dirección: reglamentos para su funcionamiento
    sociedades que dirigen Esta obligación impide que desarrollen actividades en competencia o que utilicen información obtenida en el marco de su actuación como directores o socios gerentes para beneficios propio Sin embargo cada sociedad tiene sus particularidades y resulta conveniente establecer a través del Protocolo Empresarial y en el caso de las empresas de familia Protocolo Empresarial Familiar cuáles son las incumbencias específicas los criterios que se toman en cuenta para fijar la retribución de quienes dirigen la sociedad quiénes pueden ser nombrados Directores o socios gerentes y las pautas para su rotación En muchas sociedades además del Directorio formal es conveniente establecer una Mesa de Dirección en la que participen los miembros de la actual generación empresaria y también los integrantes de la siguiente generación quienes tienen la oportunidad de ir integrándose en la consideración de las cuestiones más significativas del desarrollo de los negocios Aunque las decisiones de la Mesa de Dirección no tienen un carácter vinculante es decir que no obligan al Directorio es muy probable que en la práctica sus decisiones y recomendaciones sean adoptadas por el Directorio Ocurre que con el paso del tiempo y la experiencia que van ganando los integrantes de la Mesa de Dirección sus resoluciones pasan a ser cada vez más valiosas para la evolución de la sociedad A su vez las reuniones de Mesa de Dirección se convierten en una fuente de experiencias muy importantes para los jóvenes que se están integrando a la dirección de la empresa En la práctica la Mesa de Dirección cumple una importante función formadora de la próxima dirección formal de la sociedad El Reglamento de funcionamiento tanto del Directorio como de las reuniones de socios gerentes como de la Mesa de Dirección debe respetar el espíritu del estatuto y de la Ley de Sociedades

    Original URL path: http://www.temas-caps.com.ar/art_pymes-11.php (2016-01-31)
    Open archived version from archive

  • Ante las Crisis
    de propelentes para la industria del aerosol Aluex S A SCO S A y 4 Molinos S A Durante 4 años presidió la Cámara Argentina del Aerosol y actualmente es su vicepresidente Es presidente de la Comisión de Asuntos internacionales de FLADA Federación Latinoamérica del Aerosol Ante las Crisis Después de cumplir 25 años de la fundación de nuestra empresa y mirando la trayectoria vemos que el esfuerzo ha sido constante y el crecimiento también aun en épocas de crisis que en estos 25 años han sido muchas Lo que me remite a un párrafo que me gustó y quiero compartir con Ustedes Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias violenta su propio talento y respeta más los problemas que las soluciones La verdadera crisis es la incompetencia El inconveniente de las personas y de los países es la pereza para encontar las salidas y soluciones Sin crisis no hay desafíos sin desafíos la vida es una rutina una lenta agonía Sin crisis no hay méritos Es en los momentos difíciles donde aflora lo mejor de cada uno porque sin contatiempos todo viento es caricia Hablar de crisis es promoverla y callar en ella es exaltar el conformismo

    Original URL path: http://www.temas-caps.com.ar/art_pymes-10.php (2016-01-31)
    Open archived version from archive

  • El hábito de planificar en los negocios
    pensar en el futuro Para ello los puntos básicos a considerar son tiempo u horizonte temporal recursos disponibles y o necesarios y por último qué es lo que se quiere lograr Para comenzar tratar de incluir la Planificación en nuestra vida y si ya forma parte de nuestros hábitos intentar que la misma sea contagiosa En el ámbito empresarial apuntar a que no sólo la cúpula se ocupe sino poder delegar en los Mandos Medios no sólo la gestión sino la Visión de futuro No hace falta ser un visionario o un experto en tarot sino que se propone de a poco pensar qué pasará dónde y cómo queremos estar en dos cinco diez años o el horizonte que estimemos Comenzar por el futuro De eso se trata Luego veremos nuestro presente la brecha existente y buscaremos la estrategia para llegar allí Sí muchos dirán no se puede planificar no nos queda tiempo o en este país o con falta de condiciones económicas políticas claras o tantas otras cuestiones que dificultarán e incluso impedirán siquiera comenzar con el proceso Y la respuesta será sin un plan cómo me van a seguir si no sé hacia dónde me dirijo Si no tengo un plan terminaré improvisando y las posibilidades de éxito probablemente se acoten hasta desaparecer O será cuestión de suerte si ud cree en ella Cómo controlaré mi desempeño Cómo sé si me estoy desviando del camino si no sé cuál es mi destino Por esto en las Organizaciones planteamos qué es importante determinar cuál es la Visión la Misión y los Objetivos de la Empresa Con esto se apunta a considerar el futuro como un lugar donde la organización estará inmersa en un contexto probablemente diferente o no al actual Si queremos sobrevivir de la mejor manera y que

    Original URL path: http://www.temas-caps.com.ar/art_pymes-9.php (2016-01-31)
    Open archived version from archive



  •