大庆油田全面贯彻海外拓展新发展理念，增强高水平质量的发展内生动力，提升提质增效能力，在伊拉克市场大力推行“产品+服务”营销模式，开创了高质量、能持续的海外发展新格局。

  凭借质量、服务等优势，大庆油田向市场升级要效益、向管理升级要效益、向质量升级要效益，从2012年截至2021年5月31日，在伊拉克哈法亚油田和绿洲油田累计签约电泵井400余口，累计签约额人民币近10亿元，市场占有率分别达60%和100%，叫响了大庆力神品牌。

  大庆油田装备制造集团力神泵业有限公司依托专业化的服务队伍，强化“产品+服务”一体化优势,应用工程师坐班管理、单井独立选配、油井全生命周期管理等多种方法，先后创造了检泵周期最长、最得用户信赖、市场占比最高等多项纪录。

  打造服务优势，创最长运转周期。电泵井检泵周期一直是用户着重关注指标，它不仅与产品质量、服务的品质息息相关，更直接影响用户修井费用和产量。他们通过用户处设立常驻应用工程师、健全雇员培训体系、实施油井全生命周期管理等服务方式，持续强化油井现场管理，确保了实现服务高标准、精细化、零缺陷。

  他们还使用高温空调、宽幅泵、新电缆连接工艺等技术方法，先后解决了变频高温易停机、稠油和硫化氢腐蚀等技术难题，损坏井检泵周期从初期的不足400天提升到目前的700多天,刷新了伊拉克油田检泵周期纪录。

  强化沟通对接，创最优回款数额。2020年年初，伊拉克政府对油田出台限产政策，甲方用户以此要求关掉所有电泵井并暂停支付费用。针对上面讲述的情况，大庆力神泵业销售人员切实强化沟通交流，制定稠油替代方案，使用户明确认识到限产和电潜泵关井不存在必然的联系。鉴于替代方案具有避免长期关井地面管线凝结和井底结垢的明显优势，用户最终同意保留部分低产井，对部分高产井实施间歇生产，保证了大庆力神在全面关井的形势下维持了较高的回款额度。

  针对伊拉克当地地理、气候、管理、人员等真实的情况，大庆力神着力解决研发技术和雇员培训等瓶颈问题，群策群力谋思路、想办法、找措施，推动了项目提质增效。

  合力攻关，破解瓶颈性难题。伊拉克夏季气温高达摄氏50多摄氏度，时常造成变频器停转，无形中增加了人力、物力占用，更影响了业主的原油产量。未解决这个多年的技术难题，大庆力神与国内技术部门通力协作、合力攻关。

  为获得详实完备的数据材料，管理人员轮流在井场蹲守，记录设备在不一样的温度下运作情况；技术部门则对运行情况做分析，设计可行性方案。通过反复测试，他们对原有冷却系统的安装的地方和空间进行改善调整，使用耐高温的空调及制冷剂，加强系统制冷能力和冷却效率，多措并举使变频器平稳度过炎热夏季，治愈了这个困扰多年的顽疾。

  精准培训，加快本地化进程。考虑到工作量和现场安全形势，本地化是项目长期发展的保障。针对伊拉克当地雇员教育程度低、缺乏相应工作经验、语言交流不顺畅等不利问题，大庆力神编制直观式教材，将文字说明为主的雇员培训材料改编为图片加视频为主的介绍说明材料。

  中东分公司哈法亚项目经理石海亮为雇员开班前会，讲解作业流程及工作中的安全注意事项。

  他们采取师带徒、以干代培、以培强技等方式，推行一带一培训模式；发动中方员工担任当地雇员的师傅，由其带领雇员进行服务工作，对雇员进行不间断重复式培训；开展操作技能鉴定，根据雇员技能鉴定结果调整工资水平，激发雇员培训热情。

  目前大庆力神雇员本地化率提升到60%以上，电气雇员已经具备独立操作能力，作业雇员初步具备独立施工能力。

  大庆力神采取有力措施扩大自身优势，夯实了发展基础；健全管理体系，合理扩大现场项目部权限，提升了反应速度。

  健全体系，提升应对速度。伊拉克市场采取的是分批次订单发货，用户根据生产计划对订单做调整，设备和人员都没有办法进行提前储备和协调。为更好应对市场，他们采用了大项目管理，通过明确授权，简化协调审批流程，提升工作效率，确保及时供货；他们修改管理章程，制定完善相关制度，确保各人员分工和岗位工作职责更加明确，提升了员工工作效率。

  检修维修，深入挖潜增效。电潜泵日费项目投入大，回收周期长，大庆力神立足成本控制，聚焦现场检修维修、提升设备正常运行年限。他们在现场建造了1300多平方米的检修厂,并配套了机组拆检、配件清洗、组装检测等设备,使检修厂具备年检修100多套机组、满足三四百口电泵井机组供应的能力。他们强化技术攻关，完善现场电缆检修的工装和设施，针对地面变频控制柜变频配件每年雨季和电网波动时都会有一定量烧毁的问题，推进中压变频器现场配件维修工作。目前当地现场维修、检修能力得到一定效果提升。

  今后，大庆油田装备制造集团将继续深耕现有市场、强化运营服务、持续降本增效，依托“产品+服务”的一体化优势，逐步提升市场规模、扩大品牌影响，坚定走好可持续、高水平发展之路，为中国石油深化产业供给侧改革、拓展海外市场，实现提质增效再升级作出积极的贡献。